作为财经类学校的学生，我们今后的工作肯定离不开事务所，银行，证券公司等，那你们对它们有多少了解呢？知道他们对于实习生的需求吗？知道他们对实习生的期望吗？不知道也没关系，今天小童有幸采访到了江苏公勤会计师事务所有限公司的张宏昌先生和孙芳琴女士，来听听他们怎么说吧！
Q:可以讲一讲目前贵事务所的实习需求吗？
孙：我们是希望表现好的实习生留下来，因为我们是有一个考察期的，基本上就大三，大三你们时间会长一点，尤其是大三大四的时候，那个时候你们实习也是会比较有针对性的，否则平时来也只能够打打杂。虽然暑假时间会比较长一点，但是暑假对事务所来讲属于淡季，主要是忙季的时候需要实习生。
张：其实我们对南审的学生也是蛮看重的，因为来的几个南审毕业生都很厉害，我觉得啊，都不错。因为可能你们入学的时候比较优秀，分数也比较高，所以我们也很希望，毕业来我们这里工作的南审的可以多一点，这是我们愿意看到的。
Q:目前事务所用人的现状是什么样子的呢？
张：我们之前和其他事务所进行过交流，交流下来发现，事务所近几年来吸引力在下降，下降的原因可能跟这个大环境有关，事务所收入增长比原来慢了，真正来的人，都是有情怀的人，就是真正愿意从事这个行业的人，一旦有了情怀，有了理想，那当然能够做得很好。
张：现在的大环境，我觉得还是需要沉淀，需要观察，也不是说这个大环境不好。市场经济发达以后，按道理这种中间机构应该更发达，因为我们与国外的交流很多，我们每年都和国外有各种会议，有亚太区的，有全球的，也有中国区的。因为我们加入了kreston这个集团，这是一个全球性的会计联盟，是英国总部起头的，然后欧洲比较强。全球已经有一百多个国家，大概有两百多家事务所在这个联盟里，这个联盟每年要开三次会，对我们来说，中国区会，亚太区会，全球区会。亚太区会今年7月刚刚在菲律宾开幕，是我去的。菲律宾经济发展肯定没有中国强，但是菲律宾的会计师事务所这个行业还是蛮兴旺的。光一个马尼拉就有几百家事务所，其实这是一个市场化的问题。中国呢，美国不承认中国的市场经济地位，因为中国，政府需求强，什么东西就旺。事务所这个行业也是，政府说企业要出个审计报告，哗，这个企业就跟上去了，这个业务就上去了；政府说要减负，说企业不要那么多负担，什么什么取消了，什么什么简政放权了，比如说年检取消了，验资取消了，好了，这个业务就下去了，这个都是他一句话的事情，这就是政府导向。这样一来的话，也就是为什么CPA这个领域里，考过CPA的有三分之一的人在事务所，三分之二游离在外。其他的这些人呢，在企事业单位，公务员啊，金融机构......
Q：我们学校这几年毕业生去事务所的比例越来越低，实习是否也受到一定的影响呢？
孙：实习还是愿意来的，事务所接触的面比较广，可以去企业，去事业单位，去政府机构去审计。
张：这就相当于一个平台，但在事务所就算是实习的话，也还是需要一个时间的，短的话一个月也看不到什么东西，长的话，以半年为一个单位，就可以学到很多东西，当然上手也快，上手快的话，项目负责人会把更多的工作模板模块教给你。如果时间短，就只能做最简单的事情，甚至就教你好好复印，就学不到什么东西。
Q:请问贵所对实习生是否还有其他要求呢？
孙：我们总的来讲，还是倾向于无锡本地的实习生，因为无锡现在的房价也高，包括江阴来的，优秀的学生也有，如果是外地的，来了以后住宿是很大的的问题，而且他们以后也是要回老家的，所以说原则上还是本地的实习生。
张：事务所这个行业其实是靠业务的，业务高收入就高。
孙：所以说，前期的话，投入应该是比较多的，其实就是一个学习的过程。
张：跟律师行业不一样。
孙：到后面，真的成熟了，资质什么的都上去了，那就是收入能够覆盖你自己的支出了。
张：像我们的特点就是，项目经理没有一个是走的，要流动的都是助理。
孙：还有一个呢就是，我们的助理，也是有一个实习期的，原则上是三个月。进来之后，人事筛选，学历各方面先看一下学生，品质兼优的，我们发给项目经理，评价表现好跟坏，他们是最有话语权的。所以说我们现在下来以后，可能太湖学院的学生，弄不好就是比南审的学生好。我们所谓的好是什么，是吃苦耐劳，工作踏实。有的时候学历高的搞了半天其实想去银行，这种如果不是想在事务所做的，我们绝对不要，进来的人一定是要有志向的，考注册会计师，考什么。
张：其实就是自己想稍微舒服点的，就不要进事务所，想做一个职业规划，做一番事业的，其实是在事务所里面，比如像南审啊或者说这些学历比较高的，那他们的成长空间是很大的。我们事务所每次市注协、省注协到中注协都有领军人物。这些就是说，行业给这些实习生的培养空间很大，每年都是要送出去封闭式的培训，这些就是事务所出工资，注协给你一个免费的培训，最好的师资力量，注重一个人才的培养。
孙：接触面也广，就算从这边跳槽出去，平台也都相对比较高一点，企业事业单位都欢迎事务所来的人。那么本地事务所和大所呢也有差别，一般来说，像我们这种本地所，扎根于本地客户，跟本地客户的粘度比较强，相对来说，出差没有那么大的压力，难得出个差，也蛮轻松的。所以呢，现在有很多实习生也愿意到本地来。
张：我们这边呢，相对来说，外资企业比较多，百分之八十的外资企业，无锡的外资企业集中在新区这一块，我们做的非常多。所以到这边来实习的话，接触到的企业相对比较规范。不像其他的小事务所，他们的客户主要是民营企业，民营企业的实习也有一个特点，他们的很多业务都是不规范的，很多都是违规的，所以到那边实习和到我这边实习感受还是不一样的。我们这边正因为客户的资源比较好，所以相对我们审计的质量也提高，这是相互促进的，然后客户对我们也比较信任，我们也不会去做那种假报告，去做违规的事情。
孙：因为你坚持底线所以客户对你是尊重的，他知道什么时候需要找你就还会找你。那么他有的时候要妥协的时候也会找别人，那没办法。
小童：这样的话就是也在行业里面确立了地位。
张：对，行业里面也知道公勤的名声，是做真实报告的，踏踏实实做业务做专业的事务所，这个品牌形象要毁掉就毁掉了，要建立起来要好长时间，所以我们愿意做的还是本地化的，有品牌的，有品质的事务所，这是我们的定位。不在于我们业绩每年要增长多少，我们业绩每年其实也在增长，虽然比较慢，但人数也一直在增加，所以慢慢也是有一个良性的运作在里面了，但是你要说到这里来一夜暴富也是不可能的。这个就是做专业的，不是来发财的，做这个行业发不了财，发财的都去做生意了。但是做生意风险也大，我们就是一个稳定的增长。
小童：因为考到我们学校的大部分也是对经济金融这个行业有一些想法的，毕竟说起来我们学校的审计专业分数相当高，很多人过来就是说以后从事这些行业。
张：对，而且现在我们的业务也在多样化不光是年报审计这一块，因为年报审计常规化以后没有一个大的增长，我们现在的增长全部来自于特殊业务，而特殊业务就需要你扎实的年报的工作基础，有了这个基础你可以发展到其他业务去，比如说咨询，我们有很多大型的咨询，比如说企业要兼并重组，要税务筹划，这样的业务越来越多。还有就是包括一些规范性业务，比如说有的企业要上市，他要做一些规范，因为前期他是民营企业，是偷税漏税为主的，那么他要怎么走到I这条路上去，我们会做一个辅导，这个都是比较高端的业务，这个对基本功的要求就更扎实了。
Q：您觉得大学生有哪些需要在再打磨打磨的地方呢？
张：总体来说，还是需要个人的学习能力，自学能力要很强，什么东西要一点就会，不要反反复复地讲很多遍。学习能力要强，那么可能他在学校里的话，这种人学习成绩也是比较好的，智商高一点，逻辑推理强一点，电脑要好，Excel、数据库这些基本的办公软件都要懂，都要会去钻研，要这种学生，那成长就会快些。
孙：要认真仔细。
张：至于沟通营销这些还是往后的事情，对学生来说，更多的还是操作层面的，就是说，动作要快，熟练，反应要快，这个东西要求要高一点，其他方面弱一点也不要紧，慢慢培养。
孙：不能出错，要认真细心一点。我们现在有一个CPA也是，用了半天，能力应该还不错，但项目组都反映不好，为什么，因为经常出错，数据复核出来，错误太多。
张：可能考试能过，但是工作不一定的，不是考过了CPA都能做项目经理，工作和考试是两回事。其实助理人员对项目经理是要负责的，项目经理最终是签字负责，一级对一级负责，项目经理有的时候看不过来，他相信了你的数据把你的底稿拿过去用，如果里面有错，就麻烦了。因为虽然项目经理复核也是应该的，但是有的时候复核也不一定所有问题都能看到，所以对每一级工作都要负责，虽然助理人员不签字盖章，但是没有责任心的话就麻烦了。
Q:您觉得我们考USCPA,ACCA等证对进事务所到底有多大帮助？
孙：我们不在乎这些证，虽然有的人ACCA证拿到了，但其实能力上还是有欠缺。比如说很多人认为ACCA考过之后，你的英语应该很不错，但是很多人还是"哑巴",你碰到和老外交流，还是说不出话，还不如锻炼点实践能力，多开开口，多写写文章。
沈：其实进事务所的话，他的学历过一个门槛就行，很多还是看他实习期间表现出来的一个能力。
张：学习是一方面，这是学校来抓的，我们要管的话肯定是管另一方面，工作的能力。人是讲究综合素质的，你不能一方面强，那肯定不行，还是要综合来看。学习呢，一个人的一生，也就十几年，后面的全是工作，当然还有在工作中学习。
Q：您对实习生还有什么劝戒或是建议吗？
孙：对事务所来讲，我们刚才也说了，忙季基本上是从年报出来开始一月份到五月份，这时候大家都是很辛苦的，基本上大家晚上加班加点。可能本土所要好一点，但是四大这种是真的很忙的，从十月份开始事务所就预审，预审就是说，企业里面报表还没出来，但是等九月份十月份的数字出来以后，很多单位他们董事会会出报告，报告期都是排满的，这个时候如果我们不给他们做预审的话，那他们在第一年年初的时候，出的报表会直接发给总部，因为我们外资企业比较多，然后总部就汇总进去了。如果年报数据差异很大的话，这个时候就会觉得事务所的能力不行。所以我们十月份开始，那些大公司我们会做一个预审，看看数据里面有没有一些重大差错，然后十二月份他们出来的月报差异就不会很大。所以十月份预审开始的时候，有小朋友要进来实习的也就可以进来了。一般来说一个项目组是三个人，可以带一个实习生。
我们是希望来的学生是没有后顾之忧的，不管是内因外因。自己在这个行业有规划有目标的，知道自己要干啥，所以也不是随便谁报名就能来，首先态度，然后经济上也没有太大压力。我们这里的话，就是一个底薪加业绩。业绩的话就是看这个项目组了。工资只能说给你一个基本的生活保证。
这次小童的采访就到这里啦，你们还有想知道的问题吗？那就在下方留言吧！♥♥♥
PS：上期的实习采访可以戳——同学会暑期实习系列采访之银行篇
